Le point commun de toutes nos dernières stratégies B2B : être utile et aider ses futurs clients

On ne le dira jamais assez qu’une des bonnes stratégies d’attaque de marchés demeure d’être utile et inspirant pour son client idéal. Prêcher par l’exemple et partager son savoir-faire n’a plus rien à voir avec la vieille époque où tout était secret, tabou et surtout verrouillé à double tour. Vous ne saurez jamais qui aimerait vous acquérir ou ouvrir une franchise de votre concept, c’est en influençant votre marché que vous l’infiltrez et le contaminez, et encore plus si vous cultivez l’ambition d’être un leader sur votre marché.

Certes, il y a des charlatans dans tous les secteurs d’activité mais ce n’est pas une raison pour ne pas ouvrir les valves sur votre marque et montrer de bonne foi que vos produits sont excellents et méritent d’être connus. Quelqu’un qui s’intéresse à vous doit être récompensé pour sa démarche sans barrière à l’entrée. C’est une façon de demander la permission comme l’explique à merveille Seth Godin avec son livre Permission Marketing. Merci à Mitch Joel et sa liste estivale à lire pour me l’avoir fait découvert, vous savez quand un post tombe vraiment à point.

Le prochain site de SELF qui sort dans les prochains jours est définitivement orienté sur ce type de contenu. J’ai hâte d’avoir vos feedbacks sur le sujet, c’est vital.